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汽车行业的盈利公式,你真的了解吗?

来源 : 郑州万通汽车学校 时间 : 2020-01-15

  你知道不知道?

  在汽车美容行业,

  有这样的一些数据!

  ¥分析:中国有约80%的高档私家车车主有经常给汽车做外部美容养护的习惯;60%以上的中档车车主也形成了给汽车定期做美容养护的观念!

  汽车美容行业正处在一个蓬勃发展的朝阳时期,对于创业的你来说,这是一个黄金行业。所以,你进入了汽车美容圈。

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  但是你可能每天都在疲于应付汽美门店的各种紧急的事情,还要应对家庭的柴米油盐酱醋茶,生存的压力迫使你还没有时间去思考:“我每天的经营,利润都在什么地方?”创业进入了一个怪圈,赚了一些小钱,大钱一点没有。那么今天通姐想跟大家分享一下汽车美容创业的公式。

  利润=收入-成本 收入=进店人数*转化率*客户终生价值

  过去你创业靠的是机会,现在靠死撑,未来就要抓住经营。利润不用多讲,我们的收入和进店人数,转化率和客户终生价值息息相关。客户终生价值指客户从初次进店尝试购买到持续购买一直到终止购买。

  举个例子:你赚了一个车主的10块洗车钱,是不是还想赚他的抛光打蜡镀金钱。穷打蜡富镀晶,一次打蜡的价格为百元左右,而一次镀晶的价格在1000—2000之间。那么我们可以这么计算:一个人的收入=10¥(第一次)+100¥(第二次)+1000¥(第三次)+......若我们的进店人数达到了N人,同样的价格,我们就可以翻很多翻。那么,作为想创业的你来说,如何才能留住客人无限次消费呢?通姐今天给大家普及4点汽车行业知识!

  1.改变原有门店设计!

  门店的设计,不仅仅是升级店面硬件设备,环保措施,消防通道,还得配上店主的美学思想。

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  2。改变了解客户的方式!

  以往的我们,了解一个客户,最常用的就是加微信,留电话。这样其实比较死板,我们还必须了解客户的身份或者消费能力、消费习惯等,这些都可以通过数据来反映,通过消费记录商家针对会员进行不同分级,设置折扣信息,投其所好的进行推荐,营销过程会比较顺畅,成功率也会更高。

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  3.改变营销的节奏!

  要想营造更加稳固的客户关系,一定要记住,营销不能强推,强推必死。

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  4改变员工的精神面貌!

  一个门店的员工精神面貌,决定了一个门店的整体氛围。而员工工作久了之后,难免懈怠,这个时候就需要我们给员工不定期的拓展和培训。

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  怎么样?

  Get到汽车美容行业的赚钱公式了吗?

  如果你说你也想创业

  想为家人改变生活再拼一把

  但时间紧迫?没创业经验

  那么请往下看重点

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